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24.04.10 첫 출근하는 영업자에게 _ 이장석_ (2) 24.04.10 첫 출근하는 영업자에게 _ 이장석_ (2) ■ listen 1) 집중해서 들어야 한다 - 직설적 표현 / 비유적 표현 , 돌려서 이야기 하기 / 소곤 대는 이 2) 고객이 더 많이 말하도록 진행 ㄱ. open q : 언제 보고 ? 언제 방문 ? 누가 의사결정 어떤 기준 의사 결정 ? 왜 일정 변경 ? 무슨 주제 회의 ? ㄴ. closed q : 내일 뵐 수 있을지 ?사장님 승인 ? 보고 종결 ? 저희 사장님 직접 미팅 ? ㄷ. reflective q - 차주 月 사장님 승인 완료 ? / 경영평가는 5분 정도 ? / 7시에는 출발 ? / 토 5시에 전화 가능 하실? ■신문 it software 공급 - a 신문사와 2년 가까이 PROJECT 시작 - B/C 와 프로젝트 추가 진행 ? 계약 ..
24.04.08 한경 24.04.08 한경 ■ 싼값에 선점 - 개발 사업 공매 / 기회를 갖는다 - 후순위 채권 매입 / 지분 전환 / 수익극대화 → 금리 내리면, 개발 사업 高 ■ 롯데 카드 - 3조원 , 하반기 매각 재시동 - 우리 + mbk = 1.75조 / 지분 80% - 우리 : 지분 20% - mbk : 지분 60% → 1.38 조 / 로카 모빌리티 4150억에 매각 , to 맥쿼리 자산 운용
24.04.07 첫 출근하는 영업자에게 24.04.07 첫 출근하는 영업자에게 ■수요파악 - 통신장비 아태지역 사장 → 우리는 금년 상하이에 늘어날 책상 수 파악 → 준공 예정 빌딩 / 레이아웃 , 책상수 → ip 전화 수요 계산, 영업 목표 할당 ■유동인구 / 상권 - 직접 주변 관찰 /확인 → 고객을 보는 시각 / 시장 분석 자세 1) 스스로 일을 만들고 , 끌고 나가는 역량 2) 반짝 spot light 를 받는 이는 무수히 많다 → 불가능 하다는걸 성사시킨 人 , 주어진 목표 보다 더 큰 성과를 만든 人 수도 없이 보았으나, 지금은 무얼 하는지 모른다 . → 확보된 영업 기회를 감추거나 , 확정된 계약금액 의도적 축소 → 얄팍한 셈 → 잘못이 드러나 , 조직에서 버림 받는다 ..! ■일시적인 성취감에 포장될 순 있어도 , 이내 부정이 ..
24.04.05 한경 24.04.05 한경 ■ 맞벌이 소득 요건 - 버팀목 전세 자금 0.75억 → 1.0억 - 신생아 특례 대출 1.3억 → 2.0억 ■ 유가 - 90$ 눈 앞, 중동 위기 / 공급 불아 - 1/4 분기 재고 자산 동반 상승 ■ 돈맥 경화 - pf 대출 x , 주택 사업 중단 - 브리지론 zero , 올들어 토지 공매 2.6배 급증 - 정부 : 대손 충당금 쌓아라 . 금융사 →신규 대출 엄두 x - 2회 이상 연장된 브리지론 → 충당금 설정 → 혈관 x, 고금리로 현장 유지 ? ■ 쿠팡 - 월 800만 이상 . ali /temu 등 .. ? / temu 광고 도배 수준 ? - 핀둬둬 → 웨일코 코리아 유한회사 설립 04/06 한경 ■ 긴축 -딜레마 , 금리 인하 필요 → 미국 pivot 신중/ 유가 86 →..
24.04.04 이미 하면서도 당신만 모르는 b2b 세일즈( 2) _ 이진국 24.04.04 이미 하면서도 당신만 모르는 b2b 세일즈( 2) _ 이진국 ■질의 1. 안녕하세요! 잘 지내셨죠 ? a 건이 매우 중요해 보이는데요 혹시 어떤 의미가 있으세요 ? (___________) 그 부분을 유념하여 진행하겠습니다. 과장님께 도움이 되고 싶습니다! → 배경 : 38세, 기혼, 1째 초 1학년, 2째 3살 , 등산/ 차장 진급 대기 2. 사장님이 강조하는 글로벌 경영 환경과 맥락을 같이 하고 있고 , 곧 성과 평가가 있다. 3. 중요한 시점이네요 . 똑바로 잘 하겠습니다 . 그럼 중국과 본사 간 커뮤니케이션 채널 강화가 주된 목표 이실지요 ? 투자대비 효과 / 연결성 / 최고 시스템 구축 / 본사 사용자 편의성 증대 등 여러 요소가 있는데 말이죠 .. 4. 사장님이 강조하시는건 ,..
24.04.04 한경 24.04.04 한경 ■배민 - 스벅 입점 , 04.18 부터 서비스 ■ 삼성웰스토리 - 푸드 페스타 , 경영 전략 수립 / mkt 계획 - 360 솔루션 ,프로모션 지원 , 고객사 식자재 매입 高 ■새마을 금고 - 무리한 대출, 느슨한 관리 , 허술한 내부 통제 , 경영진 비전문성 → 깡통 금고 - 연체 7% 수준 ■ 원자재값 - 국제 유가 90$ 육박 , 원자재 에브리씽 랠리 - 이 / 하마스 전쟁 , 이란 개입 우려 , 원유 공급 차질 ? - 미/ 중 경기 회복 , 수요 증가 ■ 류동근 상무 ( 사장 , 편집 국장 ) - 1968 경북 봉화 , 대구대 회게 학과 , 1999 창간 멤버 ■ 엠페스 070-4312-0339 , 중국 비자 문의 ■ avis 해외 렌터카 , 신세계 5만원 프로모션 - ai..
24.04.04 도서_ 1%의 영업자 24.04.04 도서_ 1%의 영업자 ■ 영혼없는 delivery 는 아무 의미가 없다 ■고객은 생각보다 sales 의 행동거지를 하나하나 지켜 보고 있다 ■ 사무실에 앉아 있으면 아무일도 일어나지 않는다 ■영업은 기회로 가득차 있다 ■ sales 는 목표를 구체적으로 눈 앞에 그릴 수 있어야 한다 ■ sales 에 답이 있으며 , 그 답은 내안에 있다 ■ 첫 인상을 좋게 하라 , 언제나 미소를 지어라 , 가까울수록 예절을 지켜라 ■ avoid q - 우리 제품을 안쓰시는 특별한 이유가 있나요 ? → (쏘아붙이듯) 내가 쓰고 싶은 제품 내맘대로 쓰는데 , 당신이 뭐라고 내게 심문하듯 묻죠 ? ■best q - 혹시 a 제품의 장점은 어떤 것인지 ? , 사용해 보시니 효과가 어떠신지 ? +add - 타업체..
24.04.04 도서 - 골드만삭스 / 왜 나는 영업 부터 배웠는가 24.04.04 도서 - 골드만삭스 / 왜 나는 영업 부터 배웠는가 ■관계 - 팔고자 하는 것만 논한다면, 결코 관계를 발전시킬 수 없다 ■고객의 이득이 우선이다 - 혹시 도움 되실까 싶어 준비했습니다 . - 계속 제공하는 태도 ■ 신뢰 - 2년은 고객의 신뢰를 얻어야 , 간신히 거래가 성사된다 - 2년간 실속 x → but 신뢰 高 → 어느날 수백억 규모 계약 체결! ex) 이 거래 만큼은 저희와 해주실 수 있으실지 - 수년에 한번 , 비장의 카드 but 나혼자 고객과의 관계를 착각하지 마라 ! ■ 실수 - 어떻게 대처하느냐 . → 제대로 사과할것. 무엇을 사과하는 것인가. - avoid : 타 부서에서 한일입니다. → 이 친구는 여차하면 도망갈 사람이다...! ■ 진심 사과 , 도망 치지 않는 자세 ..

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