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24.04.16 첫 출근 하는 영업자에게 _ (5) _ 이장석 24.04.16 첫 출근 하는 영업자에게 _ (5) _ 이장석 ■ 산타클로스 x - 평소 연락이 없다가 , 무엇인가 부탁할때만 연락한다 - 자기 뜻하는 바를 이루고 나면, 소리 소문없이 사라져 버린다 - 연말만 되면 , 아쉬운 소리하러 오는 人 → 최악 ■선수 필승 비지니스 실체가 구체화 되지 않았을때는 1로도 승리할 수 있지만 본격적인 의사결정 시점에는 100의 에너지를 써도 , 못이기는게 영업이다. ■ 고객을 평소에 만나 대화하고 , 꾸준히 가치를 전해야 한다 ■ 본격적인 의사결정 이전에, 미리미리 준비해야 한다 ■ sales 는 평소에 틈틈이 해야 한다 - 결정적인 순간 허둥대고 , 도움을 청하면 이미 늦는다 ■ 민감한 시기에 고객은 sales 에 경계심을 가질 수 밖에 없다 ■잘못된 접대에서, 잘..
24.04.15 한경 24.04.15 한경 ■ 킹달러 - 미국 달러 초강세 , 인플레 상승우려가 강세 이끌어 - ecb 6월 금리 인하 시사 / 달러 가치 상승, 유로 하락 ■ lcc - 일본/ 동남아 수요 급증, 엔저 / 단거리 영향 여행객 급증 - 분기 기준 최대 매출 갈아 치운다 ■ 이란 vs 이스라엘 - 호르무즈 해협 봉쇄시 유가 130$ , 환율 1386원까지 올라..! - 호르무즈 해협 : 전세계 해상 석유 무역 30% 차지 ■lg 화학 - 첨단 소재 사업본부 대상 희망 퇴직 / 퇴직 위로금 / 30개월 or60개월 - 학자금, 사업 정리 .. ■개인 택시 면허 - 경기 양주시 2020 1.5억 → 2024 2.0억 - 화성/ 이천 등 - 경기 광명 0.75억 서울과 가까우면 싸고 , 멀면 비싸다 . → 단거리 高..
24.04.16 한경 24.04.16 한경 ■ 원달러 환율 / 천장 뚫린다 . - 1400원 눈앞 - 중동 사태 , 안전 자산 선호 심리 / 1$ = 1393원 ■ cell trion - 미국 대형 처방약 급여 관리 업체 pbm 과 계약 1) 자체 판매망 구축 : 의료진에 직접 설명 2) 해외 유통사 협업 : 20~30% 수수료 제공 해야 함 ■ card - 전체 실적 900조 , 신한 190조 / 소비 中 83% card 사 가 차지
24.04.14 첫 출근하는 영업자에게(4) _ 이장석 24.04.14 첫 출근하는 영업자에게(4) _ 이장석 ■학연 / 지연 - biz와 상관이없다 1) 고객 신상 정보 파악 - 보통사람이 웃어 넘기는 이야기도 , 특정인에게는 치명적 일 수 있다 . - 종교, 정치, 도덕, 아픈 가족사 , 특정인에 대한 거부감 - 고향 후배입니다 / 학교 후배 입니다 (x) ■연줄 - 회사 선배 식당 open → 2가지 메뉴 알아서 시킴( 묻지도 않고) → 설명 → 음식맛 x - 회식 요청 → 너무 멀어서 불가 → 한번은 가도 , 두번은 불가 → 6개월 만에 폐업 - 제품: 고객이 받아 들어야 제품이 된다 . 고객에게 음식에 대한 평가 x → 자기 자랑 도취 ? 음식을 그대로 남겼지만, 왜 음식을 남겼는지 인지 x , 다른데가서도 똑같이 행동 했을 것이다. 고객에게서 제품..
24.04.14 book _ 첫 출근 하는 영업자에게 ( 3) _ 이장석 24.04.14 book _ 첫 출근 하는 영업자에게 ( 3) _ 이장석 ■어떻게 새 고객을 확보할 것인가 ■ 누구를 만나고, 누구를 대상으로 세일 해야 할까 ■ 사실 확인 1) 목표 시장, 고객 2) 고객의 고민, 니즈 ■ 첫 만남 - 제대로 알고 , 준비한 후에 만나야 한다 ( 기본 bm, 당면 현안) ■ 고객을 리드하려고 하지마라 - 이야기 유도 , 의중 이해 ■ 너무 아는척 x - 상대는 내가 모르고 말하는지 단번에 안다 - 잘아는 주제 → 균형 유지 → 말하고 싶은 충동 자제 ■after 를 잡아야 한다 - 함께 해준 시간에 대한 감사..! ■memo - vip 만나고 갈때 연락처/ 주요한 이야기 내용 memo - 다시 만나기 전에, 한번 더 읽고 온다 ■ 경쟁 - 경쟁에서 지는 건 , 절반 이..
24.04.13 한경 24.04.13 한경 ■ 금리인하 stop - 3.50% 유지 , 10회 동결, 섣불리 내리면 물가 자극 ■삼성 ,kb ap p - 삼성 모니모 * kb 제휴 ( 경쟁 pt , 2주 검토) - 은행 없는 app , card 결제시 kb 에서 자동 인출 - 네이버 * 하나카드 → 네이버 페이 머니 ( 하나통장) ■ 1370원 환율, 17개월 래 최고 ■이로동귀 ( 異路同歸) - 길은 다르지만, 돌아가는 곳은 같다 . ( 지향점은 같다 )
24.04.12 한경 24.04.12 한경 ■ 구리 - 중국 경제 회복, ai 수요 확대 - 풍산 +42% , 대원전선 +94% - 주가 단기 급등에 따른 조정 가능성 ■ 100달러 국제 유가 , 정유주 - 정제 마진 상승 , soil 74000 → 82000 (+11%) - 흥구석유, 한국 석유 高 , wti 86$ ■ 아파트 - 9억 이하 아파트 입찰 몰려 , 신생아 특례 대출 가능, - 수도권 apt 회복 조짐
24.04.09 한경 24.04.09 한경 ■소비 부진 - 쓸 돈이 없다 . 물가불안, 고금리 지속 - 고유가 → 원가 / 운송비 / 냉난방비 高 ■ kb -wesh trave l신용 카드 , 해외 이용 수수료 면제 , 한도 제한 없는 환율 우대 - kb 국민 트래블 카드 ■ 유가 - 중동 불안 , 멕시코 감산 ,brent 유 90$ 돌파 , 인플레/ 고금리 장기화 ■ 밸류업 - 삼성전자 , sk 하이닉스 7.2조 매입 ( 외국인 ) - pbr 1.5조 - 배당 소득세 손질? ■ 한일 수송객수 1위 , 제주항공 - ms 20% , 일본 노선 다변화 ■ 인천공항 화물량 - ali ,temu , shein 공습 - 팬데믹 이전 수준 회복 기대 24.04.10 한경 ■ 코스피 밸류업 , 외인 35% 복귀 ■ 전기차 -lg 전자 ,..

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