24.03.31 거침없이 사게 하라

24.03.31 거침없이 사게 하라 

■ 때로는 협상하기도, 양보하기도 , 얻어내기도 , 우기기도 하면서 
자기가 원하는 방향으로 일 처리를 한다 

■ 멱살잡고 흔든다 
먹고 살겠다고 조금 그럴 수도 있는 걸, 뭘 그렇게 까다롭게 구냐 

■ 돈을 벌 생각은 있는건지 , 없는건지 

■ 그런 말랑말랑한 자세로 뭘 한다는 건지 
- 어차피 노점이고 , 아무나 가서 하는 놈이 임자 . 
무슨 겁이 그렇게 많냐 

■ 그런건 중요하지 않다 . 나는 그곳에서 장사하는게 중요 하다 
 안되면 모두 뒤엎는다 . 나 못하면 다 못하는거야! 

- 야이 개새끼들아. 니들 돈 받아 먹었냐 . 
돈을 먹고 장사하게 해줬다는데 어느놈이 먹었느냐 

→ 화해 요청이 들어온다 .

■ 연고지인 판매 
- 소개받고 판매 ? → 회사의 먹잇감이 된다 

- 개척영업 
- 100명에 접근하는 것 보다 , 1명에 제대로 어필한다 

- sales 에 돈을 쓰는건 , 투자 대비 수익이 확실 할때 . 
- 필요 없는 人 들을 찾아다니며 물건 사게끔 (x) 
  → 필요한 人 이 나를 먼저 찾게 한다 

■ 일반적인 방법의 무수한 sales 와 경쟁한다 

■  효과적인 행동 
- process , targeting 

■  low ball 
- 편안한 요구 부터 천천히 진행 

■  impact 있는것 
- 도령복을 입고 전단을 나눠준다 
-change : 중고차 판매 딜러들이 바가지 씌우는 노하우 7가지 
    → 노하우를 가르쳐준다   →  연락처 get   → 사초가를 비싼 가격에 바가지 쓰고 샀다 ??

     →  무턱대고 불특정 다수에 구매 권유 (x) 
       →  매출을 올리기 위해 무언가 변화가 필요한 人 들 ..! 
          →  매출을 올리는데 도움이 될 정보 ! 

*연예인 디자인/ ment / 관리법   →  세미나 권유   →  진행
    →  180명 신청!   →  현장 할인 판매   →  매출 高 

■어떤 형태의 영업을 하건, 필요로 하는 수요자가 있고 , 효율 올리는 방법이 있다 . 

ex )남자 애들만 가르치는 미술 학원 
title : 누군가의 딸로만 태어난 엄마들은 절대 모르는 아들 교육 노하우 
  → 엄마들 대상 sample 교육 주최→ 아들이 왜 산만해 지는가 ? → 문전성시! 장사 참 잘한다 ! 

→→어떤 타겟이든 잘 할 수 있는 방법이 존재한다 ! 
      불가능하 타겟이 없다! 

■경차만 파는 sales 
→ 첫차 사는 젊은 여자 & 합리적 소비자  & 경제적인 人
→경차 살때 모르면 5년간 후회하는 기준 
  여성 드라이버가 차 사고 났을때 즉시 취해야 하는 행동 10가지 

 →→ 광고 → 신청 高 , 깡다구 하나로 밀어 붙인다. 
  시간이 걸리더라도 차근 차근,  지치고 귀찮고 바빠지고 → x!! 

■대충대충 설렁설렁하며 뭔가 성공적인 시스템 ? → x!! 

- 준비하는 입장에서 배부른 소리 → x!!  

■투자 
- 고객이 어떻게 행동해야 하는지에 대한 가이드 라인 제시 

■ 자동차 회사 
- 고객은 깎으려고만 드는데 , 회사는 깎아주지 말라는 형식적인 이야기만 할뿐
  그렇다 할 대책 x 

- 지원해주는건 없고 , 하지말라는 것만 있다 . 

concept : 13년 자동차 정비 강조 → 현실적인 도움을 주자! 
 
title :첫차 사기전 미리 알고 있어야 하는 차정비 교육 1일 연수 
title : 주기적 방문을 통한 차량 점검 / 정비 필요시 바가지안쓰는 현장 지원! 

■ sales 
- 처음엔 뭔가 잘해줄 것 같지만, 결국엔 그때 뿐이다.  
- 같은 sales 에게 차 2대를 사는 적이 없다 . 

  → impact 를 준다 → 고객에 도움이 되는 영향력 
   → 차 잘샀다. 라고 생각이 들게 , 미리 서비스 비용 받고 서비스 진행시 → 차바꿀때 연락이 온다 
 

→→ 가끔 문자 하거나 , 엔진오일 교체 정도는 의미가 없다! 

■구매 
- 대부분의 경우 구매가 바로 이루어 지지 않고 , 그러한 상태가 되었을때 나를 찾으면
뭔가 이득이 되고 손실을 줄일 수 있다 . 
    →  appeal 한다! 
        →  집 보러가기   →  동행   →  어디가 문제고 어떻게 살펴야 하고 , 문제점 고치기 ! 
             →  조언   →  도와주는 서비스 상품화 ! 

■전쟁터에서는 장수가 직접 결정한다 

■ 실력 
- 평판( 이미지, 입소문, 외부 활동) 

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