23.12.09 서평 _ 연봉 10억 공인중개사의 영업비밀 ( 노창희 )

23.12.09 서평 _ 연봉 10억 공인중개사의 영업비밀 ( 노창희 ) 

■놀때도 부동산을 생각하라 
- 스타벅스 → 신세계 동업 → 테헤란 대로변 1층 건물 자료 포함 미팅 → cafe 후보지 제안
  → 스벅 본사 미팅 → 친절히 상담 , 전속 건물 입구 입주 (*만들어 내는 계약) 

■시간의 자유
- 꿈에서도 고객과 건물 답사 

■ 게으름 x 
- 100% 인센 급여제 agent 

■ 무조건 나가라 
- 영업 조직 → 먹고 살겠다는 강한 의지 ! 

- 에너지 뱀파이어를 피한다 .( 그들의 사냥감이 되면 안된다 ) 
 → 좋은형/ 사회 선배의 탈 → 초반에 너무 애쓰지마요 / 건강 챙겨야죠 → xxxxx 어울리지 마라 

■ 잠재 고객을 꾸준히 모아야 한다 

■  강렬하고 높은 성공에 대한 갈망 

■  오히려 더 많이 만나야 한다 

■ full time 으로 몰입해서도 성공/ 실패를 알 수 없다 

■  outbound - 고객을 찾아 간다 
 1 ) 현재 a 급 고객은 얼마나 있는가 ? 
2) 5년간 전속 계약 / 전속 컨설팅 몇건 ? 
3) 하루 평균 몇시간 매물/ 고객 찾기 ? 

■  사회 
- 불특정 다수를 만나면 , 상대방이 나를 어떻게 대할지 알 수 없다 . 
  → 적절한 대응 필요 

■당장 껄끄러운 人 을 피하는 행위는, 나중에 굉장히 힘든 상황을 만든다 

■ survival spec
- 31살 남성 , 직장 3년차 , 아이 있음 , 와이프는 맞벌이 못함 (육아 ) 
- 20평대 apt ,빌라 전세 , 중고차 1대 , 반년 이하 생활비 저축 , 대졸자 
    →  돈을 벌기 위한 마음이 강하다 ! 

■ 영업은 배에 기름이 차면, 실적이 나오지 않는다 

■ agent : 경찰 순찰 활동 / 범죄 → 검거 
- 공실, 미방문 건물 , 신축 건물, 건물주 , 층별 주요 임차인 
- 출동 신고 → 출동 
   → 허름한 잠바 아저씨 → 건물주 → 수주!! 

■ 진심 응대 
- 백화점 1등 판매원 → 최선을 다해 응대 , 구두 신기고 , 인사 한다 
- 바보 아니야 ?? 
  → 친절한 말투와 행동 → 다른 이의 시선에 들어온다 → 옆 매대 판매원도 모두 고객이다 . → 구두 살일이 있으면 그를 찾는다

*진심을 가지고 고객을 대한다 
*일하는 태도를 다른 이가 본다 

■ 약속잡기 
- 건물주가 , 자기 건물로 직접 와서 이야기 해달라고 한다! 생각지 못한 성공! 

■  그와 나는 서로 모르는 사이다 . 악감정이 없는 상태! 

■  나에게 일을 맡길 고객을 찾아 나가는 과정 

■  time ! timeout! 

■ avoid
 -놀거나 , 쓸데없는 일을 하거나 , 내 시간만 잡아 먹는 사람은 피한다 .
 - 밥, 차대접 , 2~3번 만나며 헛된 영업 활동 하는것도 피한다 

■ 고객은 왜 나에게 일을 줘야 하는가 ? 전속 계약 체결 ?왜 ? 

■  경력 많고 실력 있는 agent !! 
- 자신만의 고객 리스트가 있다 

■  무언가를 쉽게 얻을 수 있는 것 ?  
 - 함정이다 

■ 영업지역 
- 임대 현수막,  임대 사인 , 공사 현황판 , 건물 인적 사항 , 로비 , 간판 형태 , 
층별 임차인 내역 , 주변 식당 명함 
  → 활동 정리, 매물리스트 정리 , 건물별 폴더 ( 사진, 관리대장 , 스텍킹 ) 

■ 답변 
- 시장 트렌드, 임대료 변동 추이 , 규모별 공실, 임대차 mkt 성공 사례 , 지역 內 주요 기업 이동 사례 
    → 부동산 시장 조사   → 내역 update 

■ 작은 계약이라도 계속 하라 
1) 매일 나가서 돌아다녀라 
 - daily 외근 ,공실 조사 , 임차인 찾고, 공실 조사 건물주 → 소유건물 매매 → 전속 계약 
  → 큰건, 작은 건이 [계속] 들어온다! 
  → 1루로 진출 자체가 필요 하다!! ( 무조건 나가야 한다!! ) 

2) 술마시고 노는건 자제 해야 한다 

3) 마음의 애절함

4) 큰계약 전에는, 일찍 일어나서 , [최고의 컨디션 유지!! ]

■人 
- 넘어지면 손 내밀어줄만한 사람들 
- 그런 사람들은,  내가 어떻게 하는지 다 지켜보고 있다 . 이야기를 안할뿐.

■ 팀원 
- 합쳤다 찢어졌다를 반복하는, 실력 있는 人 들이 있어야 한다 
- 열심히 하면, 나와 닮은 人 들이 옆에 모인다 . 
- 회사 內 에서도 설득이 안되면 , 밖에서도 설득이 안된다 
   →  수백억 자산가의 재산 증식과정의 치열함을 , 우스이 생각하면 안된다! 

■ 피한다 
- 내 시간과 에너지를 파먹는 존재를 피해야 한다 
- 한강물이 영동대교 아래를 유유히 흐르듯이! 
  → 내시간을 좀먹고, 내 의지를 훼방 놓고 , 위로하는 人 들은 옆에 두지마라 
   ex) 6시인데 퇴근해요 (x)  , 다 먹고 살려고 하는건데 밥먹고 해야지 (x) 

- 돈은 좋은 사람이 버는게 아니라 , [실력있고 잘하는 사람] 이 버는거다! 

■ 천하의 원수 
- 싫고 좋고를 떠나서, 전화걸어서 만난다. 속마음은 상관없다 .

ex) 부장님 잘 지내시죠 ? 임대 건물 8층에 제 고객 답사 해도 될지 ? 

■ 피해라 
1) 오랜 경력직인데 뭐하는지 모르는 人 
2) 겉으로는 좋은 人 인데 내 기세를 빼앗는 人 
3) 차 막힌다고 10시 출근, 사무실 구석에서 노는 人
4) 빈정거리는 人

- 초심자의 운을, 남에게 갖다 바치지 마라 . 
- 나에게 일로써 더하라고 하는 人 을 옆에 둬라 

■ 배움 
- 1만평 건물 ( 시가 4000억 ) 
- 임대, 시설, 자산관리 팀이 따로 있다 . ( 건물 자체가 기업이다 ) 

  →  임차인 유치, 자산 관리 제안 , 시설관리 이슈 상담 ,가치 상승 전략 답변, 매매 상담 등 ... 

  →   →   → 공부해야 대응이 가능 하다!!