23.12.03 세이노의 가르침 ( a)

23.12.03 세이노의 가르침 ( a) 

■당신이 일하는 모습을 보고 , 사람들이 당신을 또 다시 찾게 일하라 

■ 내가 그자리를 떠나면, 아무도 날 쳐다보지 않는다. 

■ 전쟁 피난민처럼 살면서, 저축하고 절약하라 

■ 돈이 없어서 괄시와 모멸을 당했다면, 그것을 잊지 마라

■ 공부가 가난에서 벗어나는 가장 쉬운 생존 방식이다 

■ 필요이상으로 지불 하는 것을 경계 한다. 
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■ 그가 그일을 위하여, 얼마나 준비했는지 의심스럽다 

■ 가난한 자의 게으름과 나태함은 누구도 비난하지 않으려 한다

■ 가난이 죄지 내가 무슨 죄인이냐 . 가난한 것도 서러운데 괄시하냐 (???) 

■ 가난의 특성
 1) 돈받은것 이상으로 일하려 하지 않는다 
  - 있는 놈들이 일을 더 헌신적으로 하려는 사람을, 더 곁에 두고 싶어하는 걸 모른다 

 2) 아무일이나 하려고 들지 않는다 
 - 아무일이나 닥치는 대로 하다가 기회를 잡는다 
 - 당장 굶어 죽는 처지, 일 가려서 할 수가 없다

 3) 자기 일당 밑으로는 일하지 않는다 . 
 - 성남 새벽 인력시장 / 농촌 인력 시장
   → 5만원 *3일 (x) , 3만원*7일 (o)
     → 고용주가 반드시 나를 다시 찾게 할 것이다..! 

 4) 티끌모아 태산을 믿지 않는다 
  
 5) 세상을 일방적으로 해석하고, 쉽게 흥분한다 
  → 전체를 보는 능력이 약하다 . 

■부자 
- 남들이 어떻게 살건 관심 없다 . 흉내내려고 하지 않는다 . 
- 상황이 아무리 좋아도, 언제든 나빠질 수 있다는 것을 알고 대비 한다 

■ 당신과 같은 면허를 가진 사람은, 수도 없이 많다 

■ 다른 분야는 잘 모른다 (시장에 대해 무지 하다 ) 
- 부동산을 잘 모르기에 매입시 바가지를 쓴다 
- 매도시에는 시세도 모르면서 , 무조건 비싸게 판다 

■ 교과서에 담긴 지식만 꽉 껴안고 산다 
- 새 지식이 없다 

■ 토목기사 
- 구조 + 건축 + 인테리어 
  → 3가지가 모두 되어야 사람들이 찾는다
     당신을 고르는 선택권은 고객에게 있다 

■기회는 사람이 준다 
1) 성공한 사람 
 - 사람이 필요한데, 일을 맡길 사람이 없다 . 쓸만한 사람이 없다고 한다 

2) 기존 선배들의 호감을 사고 , 그들의 생각이나 사고방식에서 벗어나 있으면 안된다

3) 옷차림과 , 헤어스타일, 말투, 인사 , 배려 

■ 물건 구매
1) 구매 시점 파악  ( 설, 추석, 초등학교 입학시기 ..) 
2) 가격 구조 ( 세부 항목별 단가 ) 
3) 유통 구조 파악 ( 대리점 ? or 직계약?) 
4) 판매자 입장 ( 백화점 -25~- 35% , 현금주고 - 3% ?)
5) 현금 지불 
6) 마케팅 기법 x 
7) 판매자의 말 신뢰 x 
8) 상품 내용을 파악 
9) 협상해라 !! 

■ 접대 
- 가격과 품질이 우수하다면, 구입할줄 알았는데, 세상은 그게 아니다.

■ 한심한 사람
 - 핑계꺼리에 같이 즐기려는 사람들 

■ 접대 / 돈봉투 
- 그가 판매하는 상품 가격을 더 깎을 수 있거나 , 품질이 떨어지는 것이다.

■ 투자 대상을 고른뒤 , 장기적으로 그저 묻어 둔다 
- 그래서 돈을 더 번다 

■ 부자의 현재 생활보다 , 과거에 어떻게 살아왔는지를 배워야 한다 

■  체험을 통한 영혼 

■  가난의 원인은 일을 통하여, 이 세상에서 더 큰 대가를 얻는 방법을 모르기 때문.

■ 사람의 생은 여러가지 형태가 있다 . 
삶의 우열은 없다 

■  심리적으로 시간에 쫓기지 말아야 한다 

■  좁은 문으로 가라 .
 - 가기 싫어하는 좁은문, 더럽고 위험하고 힘들고 폼안나는 것들 

■ 현금/ 부동산 부자 
- 천하게 여기는 배추장사, 생선장사 , 새우젓 장사 , 쌀장사.... 이런거로 돈을 번다..! 

■피자 조각과 같이 토막난 일만 배우면 안된다 

■ 간호사 
- 영어에 미쳐라. 병원 행장 / 의료보험 관련일/  의약품 납품 과정 
 → 외국계 병원 지원 . 의사 버금가는 대우 

■ 일에 미친 사람 
- 일을 제대로 배운다 . 지식, 경험, 열정
- 일을 잘할 수 있다고 믿을 수 있는 근거를 가진 사람 

■권위주의 ? 
- 본질에서 떨어진거로 사람을 피곤하게 한다 

■ 인간적으로 이끌려 참가 x 
- 당신의 가치가, 그에게 무엇인지 따져보고  당신의 대우를 짚고 넘어가야 한다 
- 돈앞에서 인간관계는 언제든 휴지 조각이 된다 
- but 상사를, 당신 혼자의 생각으로 단시간에 판단 (x )

■ 밤늦게 까지 일한다고 고마워할거라 기대 x
 - 머리를 써야 하는 일 , 일을 빨리 마차기를 바란다. 
- 하루 빨리 일에 능숙해 져야 한다 

■  반복되는 일은 개선 하라 . 
- 빨리 일을 끝낼 방법 

■  대가를 결정하는 [세상]이 무엇을 원하는지 알고 있어야 한다 
- 이를 무시하며 실패의 책임과 원인을 세상에 돌리면 x 
- 성공한 인들은, 일이 잘못되면 → 책임과 원인을 자기에게서 찾는다

■ 운전 기사 
- 불덩이 같이 화를 내어도, 5분 후 환하게 미소 → 지도→ 샛길 확인 
- 차막히면 : 이게 내탓이냐 ? (x) 
   → 옆 골목으로 가려는데, 어떻게 생각 하십니까 ? 
 
-[오후에 비온다] → 비가 안올수도 있다! → 차를 완벽히 닦아둔다 
- 권하는 책을 모두 읽고, 대기실에서 화투 (x) 
- 차량 정비 서적을 사서 공부 → 매출 400억대 영업부 과장으로 발령 → 일하는 자세가 다르다 
   → 3달 뒤, 거래처에서 사람 됨됨이를 칭찬한다 → 6개월 만에 태도를 인정 받는다 → 이후 퇴사 후 공장 운영 → 흔쾌히 응원해준다! 

■  새로운 운전기사
- 조른다 →평직원 . 몇개월만 데리고 있어라. 얼마 버티지 못할테니까 . 
- 세상이 원하는 자세로 일하는 태도 
   vs 눈앞의 홍당무가 탐나서 나오는 행동 (*다르다...!! ) 

→ 적토마는 홍당무가 없어도 잘 달린다 . 세상의 기준에 맞추어 일해라! 

■  남들이 하지 않는 서비스 제공 
- 절대 오늘의 이득에 눈이 멀면 안된다 
- 부자들은 끼리 끼리 산다 
- 한명의 신뢰 →  시간이 걸려도, 주변이 내 고객이 된다...! 

■ 경비실도 통과하기 힘들다 . 
→ 단 한번이라도 문을 열어준 고객 → 최선을 다한다..! 
 → 상품 암기, 바세린 노하우. 큐팁. 스팸 요리법...!

■ 막노동을 해도, 최선을 다해, 제대로 해라 ! 

■ 먼저 노력을 보여주지 않는 한, 국물도 없다 
- 당신이 열심히 일하겠다는 각오를, 덥석 믿어주는곳 (x)
- 홍당무가 적다고 징징거리는 말들 치고, 제대로 달리는 것 (x) 
- 적토마는, 홍당무가 없어도 잘 달린다. 

■ 보상의 수레바퀴는 천천히 돈다 
- 몇개월 일해보고 대가가 즉시 주어지지 (x) → 본성이 나온다..! 
- 얄팍한 태도의 사람 
- 몇일 야근 → 그다음 달 바로 인상 ? 
- 세상은 이미 한두번 속은게 아니기에, 쉽게 당신을 믿지 않는다. 

■ 얼마 일하고 얼마 받는지를 잊어라 
- 일솜씨를 지금 보여주어라 
- 많은 이들이 당신을 찾을 것이며, 몸값이 높아진다. 
- 콩쥐 vs 팥쥐 
   → 팥쥐는 무시한다 

■ 사전 준비 철저, 자유시간/ 휴식시간 (x) 

■ 왜 고객이 돈을 지불 하는가 ?
고객이 원하는 것은 무엇인가? 

■  3년 부터 돈이 쌓인다. 
- 고객 신뢰도 * 고객 수 

■  입소문이 나야 한다 .
- 어쩌다 찾아온 고객의 신뢰를 철저히 받아야 한다 

■  새로운 일에 대한 두려움 
- 두려움은 지식의 부족에서 비롯 된다 
- 모르면 배우면 된다 . 책한 권분량도 안된다. 

■ 담당업무 체계/ 흐름 이해 , 원인, 대책 검토, 
문제 해결, 행동 계획 ,수립 계획 

독자적 업무 추진, 교섭 조정 , 타부서 연계 업무 , 사업 계획 작성, 신규/ 기존 사업 계획 수립 , 생산- 상품 기획 

■ 신용 
- o : 하루라도 늦을 것 같으면, 미리 전화한다 
- x : 친구지간인데 이해해 주겟지 ? → x 

■ 돈을 빌려 갈때는, 간이라도 뺴줄 것 같이 하지만, 
환급 요청시, 상황이 바뀐다 

■  깨진 항아리는 그대로 내버려 두어라. 
- 절대 굶어 죽지 않는다..! 

■ 자격증 
- 평생 봉급 생활의 쳇바퀴 / 운신할 공간을 제한 한다 

■  기업 
- 실무에 밝고, 비지니스 감각이 뛰어난 人 을 찾는다

■  지식을 흡수하는 속도 
- 자기가 공부할때 써진 교과서에 담긴 지식만을 꽉 껴안고 산다 

■ 그일에서 너가 인정 받지 못하면, 다른 일을 해도 마찬가지다 

■  학습 능력 
- 어떤 문제가 발생해도, 스스로 해결책을 모색 한다 

■ 심사숙고
- 시장이 신규 사업 진행 → 이미 아는 사람들 사이에 이루어 진다 .
- 왜 제안하는지 따져봐야 한다 
- 덮어놓고 도와달라는 인간적인 호소 → refuse!!
-  당신의 가치가, 그 사장에게 무엇인지 따져보고 , 당신에 대한 대우를 짚고 넘어가야 한다 
- 주주로 참여 ? 
  → 돈 앞에서 인간관계는 언제든 휴지 조각이 될 수 있다. ..! 

■ 보이지 않는 발 
- 세상이 원하는 기준을 무시 →보이지 않는 발이 , 당신을 차버린다.
  - 8시간 근무 고집, 느긋하게 산다 ? → 미래에 넉넉한 삶 (x) 

■ 아무일이나 재미있게 하라 
- 어떻게 하다 보니 하게 된 일에서, 기회 포착 →  능력& 적성! 
 →  그분야에서 귀신이 될 정도로 노력 한다

■ 모르면 괴롭고 , 알면 즐겁다 
- 7번은 짜증 나는데 , 9번째에 재가 잡힌다. [리듬이 생긴다]

■ avoid 
- 이미 기대치가 설정 되어 있으며, 주문만 받는 경우 
- 어떤 일의 대가가, 수행하는 이의 경력과 상관없이 고정된것 (x) 
- 시간이 지나도 고객 수가 증가하지 않는것 
  → 증가하더라도, 대가가 고정되어 있다면 (x) 

- [컨베이어 벨트 앞을 빠져나갈 수 있는 일을 해야 한다!!]

■ 낮은곳으로 내려 가라 

■ 상급자 
- 담당자의 동태를 파악 한다 . 항상 보고 있다. 

■  변경 
- a를 b로 바꿔 줄 수 있는가 ? (x)
  → 안된다면, a를 A로 가능 한가 ? 

■ 롯데
- 롯데 호텔/ 쇼핑 센터 → 지하에 상가를 둔 쇼핑 센터 → 지시 위반 아님 

- A 에 가까운 a를 찾아라. 
- 허가를 받을 당시에는 합법적이다. [일반 공장  →첨단 공장] , 이후 stop
- A로 판정되는 최소한의 요건 → 롯데 캐슬 골드 잠실 → ( 90→ 2005) 터파기 10년 정도
    →비업무용은 세금 부과→ 업무용 사용 증거 → 착공 신고 이후 흙싣기 

■ 앉아서 같이 논의 해 봅시다 
- 서로 의견이 다르면, 왜 다른지 이해하려 노력해 봅시다 

■  우리는 모르는 人 으로 만난게 아니라, 친구로 , 상호 우의 정신에 입각해 
서로의 이익을 위해 만난 겁니다. 
제가 이자리에 있는 건 여러분의 호의 덕분 입니다. 
 정말 가깝다고 느끼고 있습니다. 

우리는 진정한 친구이다 ..! 
우호적인 태도가, 우호적인 태도를 불러온다! 

■  사정만 된다면, 1년 더 있고 싶다..! 
임대료 할인 제안 ..! ( 내가 낼수 있는 금액 ..! )