25.03.19 공인중개사 창업·취업 완벽 가이드북4

25.03.19 공인중개사 창업·취업 완벽 가이드북4

■우리는 계약 하는 人이다 

- 공실 조사 = 입주사 조사 ( stacking plan) 
- 건물주 미팅 : 팔아달라는 접수 
 - 여러층을 사용하는 임차인 방문, 확장/ 이전/ 사옥 계획 문의 

- 일련의 일들이 연달아 일어난다 

■ 신축 건물을 수주하기 위해 건물주 미팅 
- 누구를 대상으로, 언제까지 채울 수 있는지 근거를 가지고 제시 
- [건물을 채워줄 수 있는 능력자!!! ]

■나만의 지도 
- 어떤 회사가 어떤 층, 사용 면적을 어떤 조건으로 언제까지 사용 하는가? 

- 주도적인 업무 

oo부동산 a입니다 .지금 사용중이신 00빌딩 임대차 계약이 만료 6개월전, 
리마인드 차원에서 연락 드립니다. 혹시 연장 계약의사가 있으실지요 ? 
더 좋은 조건의 빌딩들이 저희 회사에 있는데 , 자료 보내드릴까요 .. ?

■어제 어떤 활동했는가 ? / 오늘은 어떤 활동 할것인가 ? 
- 실적/ 계획 / 보고 

■ 보고서 
1. 금주 추진 내용 
- 직접 마케팅 : 업체 / 고객군, 진행 사항  
- 간접 마케팅 : 업체/ 고객군, 진행 사항 

2. 내역 

1) 앵커발굴 : 활동/ 내용/ 주요 진행 / 추지 일정/ 완료 목표 
2) 네트워크 활동 : 활동/ 내용/ 주요 진행 / 추지 일정/ 완료 목표 
3)  6월 이슈: 활동/ 내용/ 주요 진행 / 추지 일정/ 완료 목표 

■건물은 공간을 빌려주고 대가를 받는 상품이다 

■ 자신의 재산을, 당신에게 맡긴 건물주의 마음을 배신하지마라 . 

건물주는 자신의 건물이 모두 만실이 될때까지 숙면을 못한다 

■ 건물주는 애쓰고 있는 업무 담당자를 버리지 않는다 . 
**무언가허점/ 최선을 다하지 않는 모습 → 계약 해지 / 중단...! 

■나만의 물건을 확보한다 

-outcall / all meeting 정리 → 건물주에 오늘 안건/ 내일 계획 보고 !! 

- 임대 현수막 / 임대 완료시 기존 현수막 철거 → [임대 성공 현수막 ]걸기 ..! 

- 추가 수주의 발판이 된다. 

- 1개의 계약 → 7~8개의 추가 계약

■지역 가려가면서 일하면 안된다. 
- 다만, 감당하기 힘든 곳은 거부해야 한다 .
- 내 section 이 망가진다..!