25.03.18 공인중개사 창업·취업 완벽 가이드북2

25.03.18 공인중개사 창업·취업 완벽 가이드북2

■최초 6개월이 사업 성패를 좌우한다 
- 성공하는 이는 창업 첫날부터 다르다 
- basic :신규 고객 접촉, 매일 일정 숫자의 신규 고객을 만난다

1. 목표 - 계약 건수 / 계약 실적

2. 실적 - 계약 건수 / 계약 실적

3. 물건 - 대상 고객 / 활동 계획

4. 고객 - 대상 고객 / 활동 계획 

■ 주차별 업무 

1주차 - 전화건수 / 물건 접수 / 고객 접촉 / 제안, 기타 

2주차 - 전화건수 / 물건 접수 / 고객 접촉 / 제안, 기타 

3주차 - 전화건수 / 물건 접수 / 고객 접촉 / 제안, 기타 

4주차 - 전화건수 / 물건 접수 / 고객 접촉 / 제안, 기타 

■ today's prospecting card 
- 고객명 / 연락처/ 이슈 / 계획 
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A) 사무실 안에는 고객이 없다 

B) data 수집 / 구축 
- 전속 매매 / 임대물건 확보 / 수주 list 정리 / 공실 정보 파악 / 건물별 주요 임차인 파악 
 지역 內 대형 건물 포함한 건축주 파악 /신축 빌딩 공사 개요 파악 

C) 누구나 거래 할 수 있는 물건은, 아무도 거래 못하는 상황이 연출된다 

D) 지역 內 공실 데이터 생성 
- 나만의 매물장 / 고객 상담 CARD 생성

E) 소유자의 HISTORY / STORY 듣고 , 임차인이 어떤 부분에서 만족/ 불만족 하는지 , 이사/ 매입 희망 여부 파악 

F) 매핑 → 지리 파악 → 입주자 조사 / 건물주 인적 사항 파악 → 수주 가능 시스템 구축 → 마케팅 → 방문 제안 

*입주자조사 / 건물주 인적 사항 파악  (CONTACT POINT) 
→건물주 연락처/ 관리 사무소 연락처 / 주요 임차인 연락처 

*마케팅 
→ 관리 주체에 대한 교체 시기 꾸준히 파악 할것! 

■그 사무실이 몇년간 누적시킨 고객 인수 ? 
- 부동산 소유자 DATA ,임차인 DATA, 기존 계약 HISTORY DATA 

- DATA(전화번호 장부) 자체는 돈이 안된다 → 돈으로 전환 필요 / DATA 전환 과정 

■스스로 만들고 축적하고, 관리하라 

■ 기존 사무실 인수가 , 창업을 성공으로 이끌어 주지는 않는다

■시세 파악 
 공실 자료의 일환으로, 1층/ 지하/ 2층 등 OFFICE 이외의 시세를 파악 한다 

■ 안알려 준다 
-모든 상가 임차인들이 , 자신의 가게 시세를 알려주지 않는다 . ( 거절 당한다 ) 
- 자연스럽게 시세 조사 리서치 조사자로 보여야 한다 !!!! 

1) 상권 內 건물수 , 주요 입주사군, 공실율, 보증검 ( B1,1F,2F, 기준층) , 상권 內 주요 시설 ( 관공서 , 교육, 쇼핑, 교통, 기타 ) 

■ 명함 
- 1년에 10,000명을 만나겠다 . 
- 비싼 프로필 사진 → 1만장 주문, 200장 1갑*50갑 
- 1년 365일, 하루 27명 
   → 주말 제외 250일 기준 하루 40명 

■ 사람을 많이 만나야 한다 
- 사무실 안에는 고객이 없다 

■  외근을 필수적으로, 하루에 몇시간 해야 한다 
- 이른 오전 : 공실 조사 / 신축 공사장 위치 파악 ,공사주/ 건물주 접촉 시도 , 신축 빌딩 / 대형 공실 조사 
    → 오전 10시 이전 리턴, 오전 파밍 정리 
     →→ 공실 건축물 대장 ,등기부 발급 ,APP : 건물 정보 확인, 사진/ 현수막 보기 → 전화  → 내용 파악ㄷ → 물건 확보/ 고객 확보 → 미팅 잡기 

■   점심식사를 사무실 안에서 하지 마라 
- 부담없이 들어올수 있는 사무실 분위기 
- CAFE 처럼 환한 분위기 조성!! 

■   음료를 준비하는 동안, 회의실 모니터에 회사 영상/ 회사 POSTER 걸어두기! 
- 탁자에 회사 소개서 , 판촉물 등 

■   불특정 다수가 약속없이 나를 알아서 찾아 오지 않는다 ! 

■   SALES 지역에 지도를 만들고 , 지도에 건물별 / 층별 임차인을 도표로 만들어 관리 한다 

■   고객 상담 차트 

회사 정보 : 

연락처 : 

업무 분야 : 

고객 요청 사항 : 

접촉일 : 

상담 내용 : 

비고 / 다음 미팅시 필요 내용 : 

특이사항 : 

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