24.10.18 외부 account 확장(실전영업11)

■■ 상황 
고급 account 확장하는 방법은 어떤게 있을까요 ? 고급 키맨을 만나고 싶습니다. 


■■ 진행
고급키맨은 내게 먼저 다가오지 않습니다. 내가 먼저 찾아야 하고, 그사람들이 있을만한곳, 그사람들의 레벨에 맞는 곳에 자주 가야 합니다 .
몇가지 행사를 추천해봅니다 

 

연번	항목	설명
1	한경협 /https://www.fki.or.kr/	- 한국 경제인 협회에서는 월단위로 모임이나 포럼을 합니다.  - 해당 행사에는 고위 공무원, 서울시내 주요 대기업 대표이사 , 서울 주요 대학 대학 교수진 , it 담당자들 등 고급 키맨이 상당히 많이 옵니다.  - 해당 행사에 참여해서 새로운 교육도 받고 , 새로운 키맨의 명함도 받고 , 잠시라도 말씀을 나눠 보세요  - 레벨이 다르다는게 확실히 와닿을 겁니다 .
2	대한상의 https://www.korcham.net/	- 대한상의도 마찬가지로 다양한 세미나 / 교육을 합니다.  - 세미나/ 교육을 가면, 강사 or 참여자들이 그 테마에 포함된 사람들이 많습니다.  - 쉬는 시간에 어떻게든 명함을 받고 , 네트워크하려고 노력하세요 . 사실 다 처음 만나서 뻘쭘합니다.  - 한번 행사에 10장정도만 받아서 나온다고 생각하고 트라이 하세요
3	코엑스 박람회 포럼/학회 https://www.coex.co.kr/event/full-schedules/	- 코엑스 박람회에서 참여 벤더사들의 명함을 받는 것은 기본입니다.  - 하지만 더 상위 포지션에 있는 키맨의 명함을 받으려면,  박람회 內  세션/ 기조 연설 등 세미나를 진행할떄 키맨을 잡아야 합니다.  - 세미나 끝나고 나갈때 / 인사할떄 / 서로 명함 교환할때를 치고 들어서 명함을 받으시고 , 자기 소개 하시고 연락 할 수 있게 세팅 해두셔야 합니다.

이 외에도 , 조찬모임 / 대학원 참석 / mba 참석등 다양한 모임이 있긴 합니다 .

다만 제 블로그의 지침(?) 인 , input 없이 output 을 만들어 내는 조건에 한해서라면,

무료로 참석 가능한 3가지 방법을 추천 드립니다.

​

쉽게 말해 공짜로도 얼마든지 네트워크를 만들 수 있고 , 내가 도움이 되는 사람이라면, 굳이 비싼 돈을 들이지 않아도 많은 이들이 나를 찾는다 . 라는 걸 이야기 하고 싶습니다.

​

내 시장은 내가 형성하는거고 , 내 손님은 내가 찾는 것입니다.

상기 모임에서 받은 명함이 내 business와 적합하지 않다고 실망할 필요가 없습니다.

새로운 손님을 모객하려고 노력했고 , 실제 명함을 교환하고 , 언젠가 ... 언젠가 서로 전화할 수 있는 사이가 될수도 있는 가장 기본적인 발판을 마련했기 때문에 , 그것으로 성공입니다.

​

그리고 급수 높은 분들 ( *시총 1조 이상 그룹사 부회장 , 산자부 전 장관 , 기재부 4급 서기관 , 육군본부 소장 등 ... ) 을 만나고 악수라도 잠깐 해보면 , 짧은 순간이지만 확실히 내공이 느껴지고 business manner 가 어떤지 알수 있습니다. 그 짧은 만남에도 한수 배우는 것입니다.

​

이렇게 급수 높은 분들을 자주 만나고, 강한 사람들과 어울리다 보면 , 나도 강해져서 , 왠만한 일에는 흔들리지 않고 , 어설픈 사람들 만나면 눈하나 깜짝 안하게 됩니다.

​

한번더 나가보고, 한명더 만나보세요 ...! 분명히 도움이 될겁니다.