23.01.22 부의 추월 차선 - 고도 토키오(3)

23.01.22 부의 추월차선 - 고도 토키오 ( 3) 

■가설사고  
- (___________) 하면 될지도 모른다 
  → 잘된다 → 계속 한다 → 그 이유는  (__________) 일 것이다 
  → 안된다 → 방향을 수정한다 → 수정하여 디벨롭 한다 

eX) 날씨가 덥다 → 매실도시락 판매
   식욕이 떨어진다 → 매운 도시락 판매

   → 먼저 답을 도출 해서, 움직이는 자세 , 움직이기 시작 하면, 그다음이 보인다 

■ 구분 : 사실과 의견 
- 우리는 쉽게 현혹 된다 → 구체적으로 어떤가 ? 객관적인 사실인가 ? 
 → 필요없는데도 구매 하는 현실 

- 남들이 말한 정보를, 그대로 옮겨 말하는 것이 습관이 되어 있다면, 사고가 정지 된다. 

■ 이원론 
- 흑 백 + ??
 - 세상에는 다양한 정답이 존재 한다
  → 그건 안돼 , 그건 되 → 그 외의 선택지도 있다..!!

■ low 
- 무슨 이야기를 했더라 ? 
- 그건 어디다 두었지 ? 
- 아까 이 길을 지나왔던가 ? 
 → 별것 아닌거지만, 자신의 행동과 직후 결과 상상 - 연결- 불필요한 행동 안한다 

■ 디벨롭 
- (_________) 하면, 고객의 마음을 얻는다 → 트레이닝 

- dm → 우편 dm ( 지역별 문안 다른 dm , 문장/ 카피 다듬어 진행) → 이메일 발송 

 → 마케팅 에서 승부를 본다 

 → 한가지에서 성공 체험 → 성공 패턴 확보 

■필요한가 ? 
- 필요하면, 귀찮아도 한다 
 → 대형 증권회사 → 최우수 세일즈 → 중소기업 스카우트 → 실적 냄 → 상장 시킴!! 
  → 자신이 만난 모든 고객에게 감사 엽서 → 600장/ 月 , 직접 손으로 쓴다 
  → 고객과 신뢰 구축 →최대 주식 매매 수수료 → 최고의 세일즈 

■ 젊은 투자자
  → 자신이 직접 뛰어서 자산을 일군다 → 증권사 /pb 에 맡기지 않는다
    → 직접 매매 , 직접 부동산을 보러간다 → 일정 자산을 모은 이후, 관리 회사에 위탁 한다 

■정보를 적극적으로 공개한다
   → 또 다른 기회가 생긴다 → 정보를 스스로 숨기는 사람에게는, 기회가 오지 않는다
   → 모르니, 말을걸 방법을 찾지 못한다 → 존재감이 없다 

■져주기 
- 전쟁에서 이기기 위해 , 작은 전투에서 져준다 
 → 자존심을 우선시 해서, 누가 옳은지 다투지 않는다 → 내가 옳다는 태도 고집
   → 자신이 옳다는 것을 증명→ 손님 하나를 잃게 된다. 

 - 말을 했다/ 안했다 → 져줄것인가 ? 이길 것인가 ? → 냉정하게 판단하는 도량

■ 관철 
- 최저선에 맞추어 계약 → 계약서 / 사후 보고 → 어쩔수 없지뭐. 정도의 ㅅ ㅓㄴ 
- dm : 인쇄, 발송비용 일체 자비 부담 
            → 대신, dm 으로 계약시, 수수료 정산 가능? 

- 자신이 나서서 성과를 내야 한다..!! 

■ 실리 
- 남의 눈을 의식하지 말고 , 실리를 따르라 
- 생각과 목적이 분명한 사람  → 부끄럽거나 자존심 상하는게 아니다 
- 그래 ! 한번 해보자! 그런 생각도 가능 하겠네 ! 

■ 자신만의 규칙 
- 소프트 뱅크: 일시불 → 할부 판매 
- 보험 : 주부 대면 영업 → 대졸 남자 사원 컨설팅 
- 스벅: 찻집 → 문화공간 

- 그런 일은 우리회사는 하지 않아 ,  그런 제안은 우리에게 통하지 않아 → 발전 x
- 원래 그런것, 당연한것 → 없다..!! 

- 결혼식 : 길일, 이사 : 손없는 날 → 모두가 피하는 날짜에 결혼식 → 잘 살고 있다..!! 
  교통 좋은 곳에서 넉넉히 시간 쓰며 잘 산다..!! 

- 규칙/ 상식의 본질 → 진정한 의미를 찾는다 → 바꿀 수 있는 것은 바꾼다 .

■ 잡무처리 반장
 - 좋은 사람으로 보이고 싶다, 사람들로 부터 미움을 받고 싶지 않다 
  → 남들이 자신을 어떻게 생각 하는가 ? 가 중요하다 
   → 잡무처리반장..!! / / 순종적인 사람..!! 

1) 바쁘며 , 일에 전념
2) 진의 : 자기가 하는게 귀찮아서 그런지 or 그 일을 하는게 내가 적임자라서 그런지 ? 

■성실
주변을 응원하고, 고객과 함께 하고 , 웬만한 어려움에도 미동도 안하는 뚝심 

■상대의 문제 해결에 집중 
 → 주변에 도움이 되는 사람 

■ 감정은 내려두고 , 성공한 사람이 어떻게 성공 했는지 받아 들이고 배운다 

■ 스스로 하고 싶은 일을 즐기면서 한다 → 일 = 취미= 자기 표현의 수단 

■ 아침에 눈뜨자 마자, 설레는 일을 한다